成立并发展了由多家知名家具品牌参与的“欧德森联盟”，不断拓展高环保、高性价比的板材家具的让利空间；在平淡的市场环境中增强内功，通过科学管理实现逆势增长；把握时尚风向引领家具时尚……对于强力家具董事长张福才来说，今年是忙碌而成功的一年。在智力为王的今天，他的成功范例又一次给业内带来新鲜启示。

联盟壮大价格更优

“今年6月，强力进口材家具的销售额首次超过国产板材家具，我真正感受到欧德森进口环保板材带给我的成功。”张福才告诉记者，今年，因为强力欧德森环保家具销量的增长，强力专卖店单位平方米的产出比大大提高了。

引进高环保标准、高性价比的欧德森进口环保板材不仅带来了家具环保升级，还为强力的发展带来更强动力。他认为，强力欧德森环保板材家具的上升空间很大。张福才介绍，日本的F4星级标准是每百毫克等于或小于0.3毫克，测试发现，欧德森板材测试结果更优。目前欧德森联盟的队伍不断扩大，联合起来从德国厂家直接购买刨花板、人造板材，保证了采购量优势，直接从德国工厂得到5％的价格优惠。与此同时，直接采购还剔除了中间商的利润部分，比在国内购买进口板材的家具厂商主动性更强、让利空间更大。目前，与同类进口板材家具相比，消费者已享受到更高性价比的环保产品。

放手管理珍惜人才

善用人才是强力成功的高招之一。张福才认为，人才是企业健康、稳定发展的主要因素。今年，强力除了广招营销管理人才外，还要避免人才流失，尽力留住有经验、有贡献的老员工。

张福才是一个懂得管理的老板，他引以为自豪的是，强力公司内人员流动小，管理人员都能独当一面。他认为，这个行业，空降的人才未必适合，只有在市场中摸爬滚打成长起来的人才，才真正熟悉市场为企业发挥作用。张福才对于为强力做出贡献的人才一直念念不忘，他告诉记者，当年首次成功引进人才使强力家具的销售在1993年-1995年翻了三番。1992年企业获得俄罗斯外商投资后，引进人才为强力打下坚实基础。如聘请原轻工部家具质监站站长担任质量部工程师，请来北京菜市口商场家具部主任担任强力销售经理，从竞争对手京兰床具挖来骨干负责广告宣传，聘请天津一家合资企业的财务部负责人做总会计师，邀来上海沙发厂、四川长城床具厂的师傅做顾问等。张福才说，在强力发展史中，这些人才功不可没。目前，强力家具的全国市场正在逐步拓展，发展空间将越来越大。

思维超前谙熟时尚

所谓引领市场潮流并非口号所能实现，对于家具的时尚设计，张福才有着自己的成熟思路。记者在采访中发现，他原是一个关注时尚脉搏的人，从服饰到化妆再到流行色，流行趋势他竟然谙熟于心。他还透露，强力每年都会从欧洲发布的几款流行色中选择板材花色，这些流行色总能受到消费者追捧，并因此引得众多品牌模仿。他说，自然风、简约风目前被都市白领所喜爱，强力家具不断在市场中历练和发展，在品牌影响力不断强大的同时，设计理念也越来越年轻、时尚了。在强力环保家具走红的同时，今年10月，强力实木家具也推向市场，其设计理念是厚重但不笨重，简约而不简单。